韩包包

孙子兵法实用大典-作战篇

Thu, 23 Jul 2009 04:02:28 +0000

作战篇
（1）作战：本篇虽以“作战”命名，但它不同于现代军语的“作战”。《作战篇》不是论述作战的具体方法。作战，即始战，战争准备，非指一般战阵之事。作.始。《老子》第63章：“天下大事，必作于细。”《计篇》计算已定，然后完车马，利器械，动粮草，约费用，以作战备。
（2）驰车千驷：快速轻便的战车一千辆。驰车，轻车也，即快速轻便的战车。轻车一乘，甲七步卒25人。驷，音si,原指同驾一辆战车四匹马，这里作量词，是“辆”的意思。
（3）革车千乘：轻重车一千辆。革车，重车也，即载运粮草、军械、装具等辐重的兵车。乘，音cheng，辆。重车一乘，甲士步卒75人。驰车、革车各千乘，因此，带甲者十万人。
（4）带甲：春秋末年，战国时对步兵的通称，因穿带甲胃而得名，后因用以泛指披甲的将士。《史记.苏秦列传》：“地方二千里，带甲数十万。”
（5）馈粮：运送粮食。馈，音kui,馈赠，以食物送人，引申为“运输”。
（6）内外：指前方和后方。
（7）宾客：古代称他国派来的外交使者。
（8）胶漆：制作、保养弓矢器械物资，这里泛指维修作战器械所需的各种物资。
（9）车甲之奉：战车、盔甲等武器装具的供给和保养。车，战车。甲，盔甲。奉，供给，保养。
（10）日费千金：每天要耗费千金。日，时间名词作状语，每天，天天。千金，形容花费的钱财多，不是实数。此句言战争要依赖经济基础。
（11）胜久则钝兵挫说：过久作战就会使军队疲惫，使锐气挫伤。钝兵，使兵纯，使军队疲惫，形容词的使动用法。钝，音dun，不锋利，引申为“疲惫”。挫锐，使锐气挫伤，动词的使动用法，挫，挫伤。此句言军队长久作战之害。
（12）力屈：军力耗尽。屈，音jue,竭，尽。贾谊《论积贮疏》：“生之有时，而用之亡度，则物力必屈。”
（13）暴师：旧谓军队长期在外作战，蒙受风日霜露。暴，音pu,同“曝”，古今字，显露，原句“久暴师则国用不足”，言军队长期在外作战，就会使国家费用不足。
（14）屈力殚货：使军力耗尽，使财物枯竭。屈力，使力屈，使军力耗尽，动词的使动用法。殚货，使货殚，使财物枯竭，动词的使动用法。殚，音dan,尽，竭尽；引申为“枯竭”。货，财物。
（15）乘其弊而起：言军队久战，造成国家危难，这时，诸侯就会乘其危机四起时，而发起进攻，趁火打动。弊，音bi,困乏，疲惫：引申为“危机”。
（16）不能善其后：愿意是不能防止它的后患，后来指妥善地料理事后遗留的问题，此处指无法挽回危局了。
（17）兵闻拙速，未睹巧之久也：用兵作战只听说宁可笨拙而求速胜，没有看见过追求巧妙胜敌而久拖的。拙，音zhuo，笨拙。速，速胜。睹，音du,见。李贽注：“宁速毋久，宁拙毋巧；但能速胜，虽拙可也。”
（18）兵久而国利者，未之有也：军队长久作战而对国家有利的，从来没有过这样的事情。未之有也，等于说“未有之也”，没有这样的事情。在否定句中，代词“之”作宾语，宾语前置。“之”，代“兵久而国利者”这件事情。
（19）役不再籍：战争中不第二次征集兵卒。役，战争。一说：“兵役”。再，第二次。籍，原名词，名册、户口册，此处用作动词，登记户口册，即依户登记户口册征集兵卒。
（20）粮不三载：军队出国作战，所需要的粮食不多次从国内运送。三，多次，不是实数。载，运载，运送。
（21）取用于国：武器装具从国内取用。于，介词，从。
（22）因粮于敌：依靠的粮食从敌国那里就地解决。因，依靠。它是孙武重要的军队后勤工作指导思想，至今仍有现实意义。
（23）丘役：军赋。丘，古代地方行政单位。一般按丘征发人力、畜力、物力等赋役。一说“赋税徭役”。
（24）破车罢马：使战车损坏，使战马疲病，破车，使车破，动词的使动用法。破，损坏。罢马，使马罢，形容词的使动用法。罢，音pi,通“疲”，疲惫。
（25）甲胄矢弩：泛指装备战具。甲，铠甲，古代打仗时穿的一种战衣，上面缀有金属片，用来保护身体。胄，音zhou,头盔。矢，箭。弩，音nu。用机括发箭的弓。
（26）戟楯矛橹：泛指各种攻防兵器。戟，音ji,将戈、矛合成一体的一种古兵器。楯，通“盾”。古代打仗时防护身体，挡住敌人刀、箭等的牌。矛：古代兵器，在长柄的一端装有金属有枪头，橹，音lu。用作屏蔽的大盾牌。
(27)丘牛大车：按"丘"征发的牛和辎重车辆。一说“丘牛”，大牛，丘，大。另一说“丘牛”，使牛用光了，丘，空。丘牛，使牛丘。“大车”，使车大，使车加大运载量，因而车也坏了。
（28）务食于敌：一定要在敌国那里就地解决军队所需要的粮食。务，副词务必，一定。食，原名词，粮食此处活用作动词，解决或取得粮食。于，介词，在。
（29）杀敌者，怒也：士卒所以英勇杀敌，是因为仇恨敌人。怒，仇恨。
（30）取敌之利者，货也：夺取敌人的资财，是因为用财货奖赏士卒。货，原名词，财货；这里用作动词，是用财货奖赏的意思。表现了孙武重赏上卒的主张。这是他重要的治军思想之一。
（31）卒善而养之：俘虏来的士卒要好好地教育他们。养，教育。
（32）胜敌而益强：战胜了敌人，而使己方更加强大。
（33）丘贵胜，不贵久：战争崇尚速胜，不崇尚久拖。贵，重视，崇尚。胜，速胜。孙武主张在战略上必须速战、速决、速胜。

孙子兵法实用大典-军事术语

Sat, 04 Jul 2009 10:49:39 +0000

四、军事术语
《孙子兵法》军事术语
    《孙子兵法》问世已经二千五百多年了．它那博大精邃的军事哲理思想，是通过古代军事术
语．运用文言文表述的，这就给当代人学习它带来很大困难，准确地解释《孙子兵法》十三篇中
的军事术语，对于理解和掌握这部兵学圣典．是大有益处的。为此，我们按《孙子兵法》十三篇顺
序，编著了《孙子兵法》军事术语释义怍为《孙于兵法实用大典》知识卷内容之一。
    （1）计：标题《计篇》中的“计”是计算谋划的意思，《说文》：“计、算也。”它的含义是敌我双
方在交战前．首先要根据“五事”、“七计”来计算决定战争胜负的基本条件．审慎“庙算“谋划，作
出战略决策。
    (2)兵者，国之大事也战争是国家的最大事情表现了孙武重战思想．是他战争观的重要
组成部分。
    (3)五：经之以五。(《计篇》)指判断战争胜负的“道、天，地、将，法”五个方面的基本条件，世
称“五事”。
    (4)计：校之以计。(《计篇》)指判断战争胜负的“主孰有道?将孰有能?天地孰得。法令孰
行，兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”七方面基本条件．世称“七计”。
    (5)道：属于政治范畴的概念．诸子百家各有不同解释。孙武对“道”释为”道者，今民与上同
意也。”意思是，所谓“道”，就是使民众跟国君的意愿相同。可见，孙武所讲的“道”实质就是指
“政治开明，争取民心，取得民众支持”等。《苟子·议兵》“故兵要在乎善附民而已。”也认为战
争的胜利．关键在于取得民众的支持。
    (6)天：孙武说：“天者，阴阳、寒暑、时制也，”意即所谓“天”，就是指昼夜，晴雨等天时气象
的变化，寒玲，炎热气温的不同，一年四季，春、复、秋、冬时令的更替等．后人称为影响战争胜
负的“天时”因素。
    ‘7)地：孙武说：“地者，高下、远近险易广狭，死生也。”意即所谓“地”就是指作战地势的
高低，作战路程的远近．作战地形的险要与平坦，作战地域的宽广和狭窄．是死地还是生地等．
后人称之为影响战争胜负的所谓“地利”因素。
    (8）将：孙武说“将者，智、信、仁、勇、严也”意即所谓“将”就是指将帅要有智谋才能，要
赏罚有信，要爱抚士卒-要勇敢果断，要执法严明等，后人称之为将帅须具备的‘五德”．是选拔
将师的五条标准。
    (9)法：孙武说：‘法者，曲制、官道、主用也。”意即所谓“法”，就是指军队组织编制等方面的
制度，各级将吏的职责区分、统辖管理制度，军需物资、军用器械、军事费用的供应管理制度等
   （10）主孰有道：哪一方国君政治开明。孰，疑问代词，谁，哪一方。主，国君。道，此处指治开明。
（11）将孰有能：哪一方将映有才能。能，才能，即指“智、信、仁、勇、严”五德。
（12）天地孰得：哪一方占有比较有利的天时和地利。
（13）法令孰行：哪一方能贯彻执行法令制度，以法治军。
（14）兵众孰强：哪一方武器我实力强盛。兵，指武器。
（15）士卒孰练：哪一方士卒训练有素。练，指训练有素。
（16）赏罚孰明：哪一方赏罚严明，有功必赏，有罪必罚。
（17）势者，因利而制权也：所谓“势”，就是根据采取权变，灵活处置。因，介词。根据。权本义指秤锤，引中为权变。孙武提出了造势的原则要以“利”为根据和采取权变的造势方法。
（18）
    (I 8)是者．诡道也：战争，是以诡为原则：欺诈、多变的方式。道：原则。孙武在《军
篇》又说“兵以立”。例如．公冗1360年-占领安徽、江西一带的降友谅部，自恃势力较强
图消灭占据南京一带的朱元璋部；朱元璋则采取骗歼敌的办法，命令部将康茂才(陈友谅
老明友)同陈友谅诈降表示愿为内应．并约定在江东桥(今南京江东门附近)会合．暗中设置
大量伏兵。陈友谅信以为真，率舟师顺流而下，在江东侨一带遭朱元璋水陆夹击。陈友谅军大乱
淹死无数。被俘七千余人，陈友谅逃往江州(今九江市)，孙武阐述丁战争具有诡诈性特点．结
丁春秋时代兵家人所奉行的‘仁义之兵”成列而鼓的“正道”思想统治以“诡道”取代“正道”
把“节制之兵”发展为“权诈之兵”．具有划时代的意义。
    (19)能而示之不能：本来能攻或能守．却向敌人示形，把我方伪装成不能攻或不能守，能
指能攻成能守。而转折连词．却，示之：等于说“向(对)之示”，向(对)敲人示形，是古代汉语中
特动用法。示．示形。之：代敌人。
    (20)用而示之不用：本来要用兵或要用某个人却向敌人示形．把我方伪装成不用兵或
用某个人．用，用兵或用某个人。

後续研究建议

Sat, 20 Jun 2009 06:53:17 +0000

第二节、後续研究建议

女性网站是块刚兴起的市场，因此本研究主要是采探索性研究的方式来做

分析。对後续的研究建议如下：

1.本研究主要从经济面来探讨女性网站的经营模式，较缺乏心理面或行为

学等方面的探讨，有不周虑之处，後续研究者可以从其他角度来观察女

性网站与一般网站的差异之处。

2.女性的行为在不同的环境里可能会有不同的行为模式，因此相对应的网

站设计可能会有差异，可以探讨不同的文化面因素对网站设计有怎麽的

影响。

3.至目前为止，女性网站的经营历史多不长，因此建议可做後续的追踪研

究，观察随着时间的演进，女性网站的经营模式呈现何种型式的演进模

式，与本研究做一对照。

4.可探讨随着上网女性的增加以及女性愈来愈习於使用网路的情况下，女

性网站是否对女性行为产生影响。

研究结论

Sat, 20 Jun 2009 06:52:47 +0000

第六章结论与建议

第十八节研究结论

第十九节後续研究建议

在网路兴起的初期，使用者以男性为主，因此属少数族群的女性使用

者的需求很自然地被忽视。然而随着女性使用者逐渐增加使得网路使用者

的人口结构发生变化，以及女性的消费潜力，这块被忽略的市场开始受到

注意。1992年，Women’s wire（Women.com的前身）首开风气，在网路上

提供其订户一个社群空间，女性网站的雏形开始出现。为了满足女性在网

路上找到一立足空间的需求，早期女性网站多以虚拟社群为切入点，加上

首动利益的效果，使得目前最大的二个女性网站- i-Village与 Women.com

都具有早期进入者与虚拟社群的特色。因此本研究以市场观察者的立场，

选择从虚拟社群的角度来探讨女性网站的经营模式。

第一节研究结论

虚拟社群最吸引网站经营者之处在於报酬递增的经济利益。报酬递增

产生於当网路外部性与正回馈效果发生时，因此如何发挥网路外部性，提

高转换成本以获得套牢效果，进而产生报酬递增是虚拟社群经营者的重要

营运方向。报酬递增有四个动态循环，分别为内容吸引力、会员忠贞度、

会员轮廓资料及交易活动。通常内容吸引力是第一个动态循环，因此，增

加内容的丰富度与精致度为虚拟社群经营者首先努力的方向，主要的作法

为策略联盟、购并或自行生产内容，由於後者成本较高，故虚拟社群以内

容包装者的角色为多。而会员忠贞度、会员轮廓资料及交易活动则与虚拟

社群的获利来源有很大的关系，其中以交易活动，也就是电子商务，所能

带来的利益最具吸引力。故以报酬递增的四个动态循环来看，一个包含内

容、社群与电子商务的网站，由於彼此能互相补强，因此相对而言较为完

整。

网际网路提供了虚拟社群一个自由创造的环境与具主动性的媒界，使

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台湾女性网站未来展望

Sat, 20 Jun 2009 06:51:38 +0000

第三节、台湾女性网站未来展望

本研究从虚拟社群的经济特性的探讨及对美国女性网站领导者的个

案分析，提出下列几点建议给台湾女性网站经营者做参考：

一、充实网站的完整性

台湾女性网站的经营模式整体而言，皆略显单薄，内容、社群及电子

商物三个环结无法彼此增强，使得网站的本质不完整，不易建立长久的竞

争优势。身处在竞争激烈的环境里，完整的网站架构是生存的基本要件。

二、提供完整解决方案

Cohan 检测企业是否具经济利益的构面之一即是企业是否对顾客提供

完整的解决方案。台湾女性网站由於体质上的不健全，因此基本上没有能

力提供完整的解决方案，网站或许了解女性的需求，但却没有针对这些需

求提供足够的产品与服务来满足这些需求。国外女性网站在这方面的努力

可做为一个参考。

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市场概况与主要竞争者

Sat, 20 Jun 2009 06:49:35 +0000

第二节、市场概况与主要竞争者

一、市场概况

台湾女性上网人数的逐渐增加，吸引了许多竞争者加入女性网站这块

市场。本研究在观察台湾主要女性网站及整体网路环境，发现台湾女性网

站整体而言有下列特性：

1.内容精致度与深度普遍不足

以较具知名度的三大女性网站为例，网站内容多是杠杆运用他人内容

而来，或设置讨论区、聊天室等，将会员创作的内容纳为网站内容的一部

份，这种作法虽有助於网站在短时间内能迅速累积内容的量，然而深度与

精致程度却嫌不足。再加上台湾的网路业者中，真正愿意做好的内容网站

的不多，使得联盟而来的内容常受限於合作对象本身的性质或能力，在缺

乏网站本身的监督与编辑之下，无法根据网站本身的特色作修改。也因大

部份的内容多来自媒体，许多内容的型式较流於报导式或广告式的内容。

缺乏吸引力的内容对女性网站的长期发展有不利的影响。靠行销活动

所创造出来的流量与会员，对网站并没有黏性（stickness），要累积紮

实的会员基础（install base）更加困难。在会员基础薄弱的情况下，台

湾女性网站在短期内可能难以获得网路经济里报酬递增循环所带来的经

济利益。

2.经营模式的完整性不足

大部份女性网站的经营模式都未完整包含内容、社群及电子商务。在

内容上多是扮演内容包装者的角色，内容的深度与精致度不足，对会员的

吸引力不高。在社群方面，互动工具的提供不多，因此会员互动程度大多

偏低。以女性社群网站SheSay为例，平均每一讨论区的文章总数约85 篇

34 ，粗略估算，有的讨论区平均一天不到一篇文章，HerCafe与 iRose的社

群属性又较SheSay为弱，因此整体而言，社群部份的经营不够完善。在

电子商务方面， HerCafe与 iRose因为附属於入门网站之下，因此电子商

务服务并非由女性网站所提供，而是由入门网站提供。

台湾的女性网站较偏向内容网站的型式，但在内容上又缺乏传统内容

提供者对内容所投注的心力，因此使得整体的经营模式显得极为脆弱，可

能难以支持竞争力的持续性。

33 常用的指标为平均每月使用者花在网站上浏览的时间多寡。

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台湾女性网站兴起的背景

Sat, 20 Jun 2009 06:40:02 +0000

第五章台湾女性网站发展现况

第十五节台湾女性网站兴起的背景

第十六节市场概况与主要竞争者

第十七节女性网站在网路企业的市场区隔

国外女性网站兴起的风气也逐渐延烧到台湾，因此本章先分析女性网

站兴起的背景因素，再探讨目前台湾女性网站的现况，对其经营模式加以

比较分析并提出未来的可能发展建议。

第一节、台湾女性网站兴起的背景

台湾网路的发展历程主要是跟随美国的脚步，因此女性网站兴起的原因也

与美国类似，主要都是因为女性上网人数的持续增加以及女性背後所代表的高度

消费潜力。

〈一〉、台湾女性上网人口的成长

根据天下杂志在 1999 年 11 月的调查显示，台湾女性上网比例约占

45%左右，将近半数。而同年稍早 3~4 月资策会的调查也显示女性上网人

口约占47.1%左右。下表5-1 为天下杂志、蕃薯藤及资策会在1996年到2000

年所做的调查，由下表数据可以看出台湾女性上网的比例逐年增加，从

1996 年的不到四分之一成长到 2000 年的近二分之一，男女比例趋近於平

衡。

图 5-1 则是由表 5-1 绘制而成。从图中可以看出台湾女性上网的比例

一直在增加中，正斜率的曲线型态是最好的证明，这代表着女性网站市场

逐渐在成长。

表 5-1 台湾女性上网人口比例成长趋势图

1996 1997 1998 1999 2000

天下杂志 34% 42% 45%

蕃薯藤 24.38% 32% 43% 45.6% 47%

资策会 25.2% 36.4% 47.1%

资料来源：本研究整理。

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女性网站未来发展趋势

Sat, 20 Jun 2009 06:38:46 +0000

第八节、女性网站未来发展趋势

归纳前述分析的结果，本研究认为未来女性网站的发展趋势应有下列

三点：

一、购并及联盟的趋势

随着众多女性网站以立基市场之姿兴起，市场上现存的女性网站为了

保持领先的地位及增加接触的群众数，倾向以购并或联盟立基网站的方式

来阻止新进入者的加入。

以女性市场的规模来看，在激烈的竞争後，全面资讯的女性网站与立

基型的女性网站应都会有几家留在市场上成为最後的赢家，但前者的规模

会较大，也较能享有规模经济的利益。

二、国际化

网路本身就具有国际化的特性，前三大的女性网站都以国际化的扩张

为未来发展的目标，以接触到更多的女性上网者。以Women.com 为例，

就已将触角伸至日本及拉丁美洲。但各地区的文化风俗与民情的不同是跨

国女性网站在国际化时所必须考虑的，不像入门网站，可以采集中式的经

营方式，女性网站为了能吸引各地的女性，必须深入了解当地女性的特

质，才能设计出符合需求的服务，与当地网站合作是可行的方法之一。

三、垂直入口的网站型态

前三大女性网站的目标都在提供女性全面的资讯及生活上的解决方

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竞争优势分析

Sat, 20 Jun 2009 06:37:40 +0000

第七节、竞争优势分析

依据前几节对i-Village 的经营模式、收益模式分析及竞争者分析，本

节拟探讨i-Village 的竞争优势，及其未来营运上所可能遇到的风险。

一、竞争优势

1.领导品牌的建立

i-Village 在 1995 年即进入这块市场，在当时大多数网站尚未注意到女

性这块市场的情况下，i-Village 抢先的行动使其得到首动利益，在目前的

女性网站市场中，i-Village 是居於领导地位。至今年第一季止，触及率为

9.6%28 ，平均每月的网页浏览数为一亿五千五百万，拥有490 万会员。居

市场第二位的Women.com 触及率约为 7.3% ，平均每月的网页浏览数约为

一亿五千一百万，会员数则约为300 万人。在网路大者恒大的特性下，居

於领导地位是 i-Village 的竞争优势之一。

2.取得高价值广告收益的能力

由i-Village 的收益模式中广告赞助收益增加的速度，可以得知i-Village

具有取得高价值广告收益的能力。今年第一季，金额超过 100 万的赞助有

28 以上网的成年女性为衡量单位。此数据乃根据Media Metrix 而得。

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竞争者分析

Sat, 20 Jun 2009 06:36:41 +0000

第六节、竞争者分析

网路的进入障碍不高，因此网路公司的竞争一向激烈，而女性背後代

表的庞大商机更增加了市场的吸引力，因此市场上也有不少竞争者出现，

目前i-Village 的主要竞争者有下列四种类型：

n 女性网站

n 内容网站

n 入门网站

n 传统媒体

第一种与i-Village 有最直接的冲突，是最主要的竞争者，後三种则是

潜在竞争者，未来很有可能进入市场，分享女性背後代表的庞大商机。

一、市场现存竞争者-女性网站

近来标榜专为女性服务的网站增加地十分快速，然而在众多的网站

中，只有两家公司成功公开上市，除了i-Village 外，另一家即是Women .

com ，这个网站是Women . com Network与 The Hearst corp. 合资成立的。

表4-14列出的网站是较具规模的网站。其中以Women.com、Oxygen Media

及MSN WomenCentral 的网站内容较完整，服务也较完善，对i-Village 具

很大的威胁性。

表4-14 直接竞争者列表

网站名称特色内容

Women 第一家女性网站全面资讯

www.women.com 已注册IPO

Oxygen Media 将结合网路与电视攻女性网路社区式的全面资讯

www.oxygen.com 市场

Chikclick 年轻女性为目标网路社区

www.chickclick.com X 、Y 世代关心话题

WomenConnect 职业女性网站女性创业及工作资讯

www.womenconnect.com

Electra 互动社区风格健康、职业及性爱关系资

www.electra.com 讯

MSN WomenCentral 入门网站的分站全面资讯

womencentral.msn.com

Wowfactor 女性创业网站教导女性如何创业

www.wowfactor.com

Career Women 女性求职网站提供履历表银行及工作资

www.careerwomen.com 讯

World Woman 线上报纸提供专为女或撰写的新闻

www.worldwoman.net

Condenet.com 内容网站杂志上线

www.condenet.com

资料来源：TechWeek 及i-Village 公开说明书整理而得。

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