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女包市场调研

国内休闲服饰巨头森马自2012年触网以来,业绩虽以爆发式的速度获得增长,但存在着产品品类单一的问题,无法与国际快时尚品牌竞争的问题,为解决这一痛点,除主运营的服饰品类外,森马不断拓展新品类和新品牌,加快大服饰行业的战略布局。

为突破非本土快时尚品牌围剿,推出了箱包、鞋品、内衣、家纺等新品类。并实行新品类扶持战略,此次联合欧阳娜娜在唯品会平台首发女包是森马新品类发展战略的重要一步。

上线7天,表现亮眼

森马箱包项目工作人员称,森马箱包项目在集团内部早在2016年就有了发展的苗头,从品牌企划、产品设计开发、工厂设计、线上销售等一整套环节下来,集团投入了巨大的人力和财力,但从16年项目之初,箱包项目一直在线上销售双肩包和拉杆箱品类、几乎没有出过女包。此次森马携手欧阳娜娜深度合作,推出了SEMIR❤XOONOOX联名系列女包,这一系列,欧阳娜娜和欧阳妮妮姐妹全程倾力参与设计开发,希望借此机会为森马箱包注入新的活力,而森马箱包的女包类目也没有让他失望,上线唯品会仅7天,销额即达百万。

携手唯品,立足线下

唯品会作为全球第一大特卖电商平台,主打正品特卖,有3亿年轻女性会员,而森马箱包首次推出女包,针对的是年轻女性群体,唯品会的会员构成与森马的用户需求不谋而合,非常适合作为森马箱包女包首发的一个平台。为促成唯品会与森马合作效益的最大化,唯品会给予森马大力支持,在业务层面展开深度合作,包括唯品会APP首页新品展示、KA品牌扶持资源和CRM精准人群匹配准确定向投放。

森马还在全国多家线下购物中心门店和大型街铺通过店员引导、X展架、收银台立牌等方式吸引线下门店顾客进入唯品会平台购买。

产品设计,痛点解决

从目前森马唯品会和天猫森马箱包旗舰店所推出的箱包类目产品来看,除欧阳娜娜联名XOONOOX系列之外,还有上百款时尚女包:相机包、风琴包、贝壳包、翅膀包、托特包等可以选购。

据介绍,在创立箱包类目品牌之前,森马经过长期的用户调研,针对用户对非本土快时尚品牌时尚度较高质量却不可恭维的痛点,运用自身具有的供应链管理优势和与高质量的供应商合作,做到了产品的高性价比,使这些产品的定价能稍低于非本土快时尚品牌,为壮大女包类目线上市场提供产品基础。

全线布局新品类,突破外来快时尚品牌围剿

除森马箱包之外,森马还开发出其他四个新品类,森马鞋品、森马内衣、森马家纺,皆为森马突破非本土快时尚品牌围剿的王牌。森马箱包本次在唯品会渠道首发女包即达成近百万销售额,等于说给森马吃了一颗定心丸,鉴定了森马持续做新品类的信念。

森马箱包称,下一步森马将利用自身优势推出更多高性价比的箱包产品。为用户提供更贴心、高效、超期待的产品服务而不懈努力。本土老牌能否通过新品类与新零售渠道突围?让我们拭目以待!

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